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第922章 里程碑4开启

转过天来就是八月10号,周六,小康在全城开店的日子。

里程碑4是个比较复杂的里程碑,分内外两层,外层又分成三条支线。第一条直线是帝都从北向南沿着地铁干线的脉络在周边合适的地方以每天4到5个店的速度开新店,一直推到明年2月,历时半年,计划是800个店,其中选好址铲下地皮的目前还不到五分之一。

但是只要后续的钱没问题,这方面楚垣夕倒没太大的担心。唯一需要担心的是杜恤的身体会不会劳病复发。

第二条支线是投单车,投单车是个非常吃资金吃人力的活儿,把车扔出去不是结束只是开始,还需要大量的人力去维护。

这条支线楚垣夕比较担心,因为即便招募到足够的中低层管理和维护团队,也没有办法保证不出岔子,这个环节的失败是可以复制的,但成功复制不了,只能是出现问题立刻解决。

第三条线最简单,就是帝都推进过程中,分出人手去另外几大城市去复刻小康在帝都的里程碑3。也就是拿下一块区域,密集开十来家店,构成一个小圈子,在里面投单车。

这方面比较吃的还是钱和人手。

综上所述外层事务都是需要大量人力和经费来推动的,这也是当初那么多人觉得楚垣夕跨界不可思议的原因——你一个搞移动互联网的,吹泡泡你在行,但你没这种下地干活的基因啊。

所以楚垣夕嘲笑阿里游戏基因的时候从来不往死里嘲笑。

相对而言内层的争议远比外层大。

里程碑4的内层,包含一个大版本的APP更新,这个版本在公司内部被称为大数据版本。其实之前的版本也收集用户数据,但是因为一共就那么巴掌大点地儿,用户就那么多,所以它不“大”。新版本对于大数据的操作和处理,要求上直接飞升好几个台阶,对大数据组是个相当大的考验。

然后是抢车位玩法要正式推开了。这个玩法说起来简单,但是非常容易出问题,又是经济内循环的第一个产品,可以说是检验小康APP团队能力的一道试金石。同时也对店长店员的随机应变能力有较大要求——那些需要车位的客人是肯定要到店里问个清楚的,小康店员的培训里重中之重就是怎么使用APP,每个店员都得粗通,至少有能力给用户解释。

好在初期各店是有地推人员帮着撑场面的,这个功能就算出问题也不会立刻引发大规模的负面效应。

这是争议比较小的部分,还有一个争议比较大的,就是里程碑4的骑行到底要不要上链。目前单车骑行产生的健康币都是没上链的,到上链的时候,这些不上链的币是个需要解决的问题。

曹翔那边用于里程碑4的技术已经早就实现了,但是关键是5G还没来,现在上链,对用户的手机负荷实在太大,很可能适得其反。

但是健康币一直不上链,也会产生一定的问题,目前数量还少,甚至不用通过技术手段,直接通过运营手段就能回收。但里程碑4之后用户数势必上涨,不上链的健康币一多,今后上链的时候,再想把这些没上链的通过运营手段都回收可就费了劲了。

为了这事楚垣夕和曹翔反复权衡,最终决定暂时还是不上了,今后采取运营和技术两种手段一起解决。否则,很可能导致用户讨厌小康APP,一旦归入个流氓软件之类的那就完蛋了。

所以,里程碑4的开启注定是低调的,没有鲜花和掌声,没有楚垣夕等公司高层到场剪彩,也不摆花篮,只有地推人员一个路人一个路人的扫过去,一个一个把人请进店里,链接wifi下载APP。

这种一个一个不厌其烦的推进是玄铁剑法,既笨且呆,聪明人不喜欢,但是重剑无锋,无坚不摧。

房诗菱如果掌握这个办法,一个投资人一个投资人见过去,该赔笑的赔笑,该低声下气的低声下气,可以拿到更好的TS,不用负无限连带责任,楚垣夕也不敢叫嚣百分百拿回项目。

米国天才黑客霍兹大神如果掌握这个办法,一个街区一个街区推出去,早就把他的无人驾驶设备带出一片新天地了,估值不知道要几十亿。

但他们聪明能干。

此时,聪明能干的房诗菱也在加班,《深夜画廊》作为一个比较健壮的自媒体矩阵,周末也是不轻松的。她的deadline其实是8月9号,因为10号就是周末了,不过9号交最终稿,到12号之后才会出结果。所以这个周末非常关键,许彦平那边必须得时刻紧盯着,万一需要的话,下周一就亲自走一趟泰山台。

比较奇怪的是,为啥卫宁这两天都没动静了?以前类似的状况,卫宁是非常活跃的,经常在不同的小群中说话。

她忍不住冒了一下卫宁:老卫,你们周一才看稿?

卫宁那边半天也没回,房诗菱以为卫宁没看手机,结果突然,卫宁回复:你那稿子还用看啊?顶着许彦平的diss硬传,跟上次交稿不是一样水吗?又多水了半集?

房诗菱:没有,真没有,这次内容真的充实了很多,我用高文明的毕生幸福起誓。

卫宁心说您还有心情开这种玩笑啊?他回复:但愿如此吧,反正上一次那种浓度的是没戏,邢工亲自看过。

房诗菱:你就不兴帮我说点好话吗?

卫宁委屈的不要不要的,等了半天之后才回复:我觉得事情有点不妙,邢工最近都没怎么骂我,自从上次看稿之后。

房诗菱:不骂你还不好啊?

卫宁:昨天甚至我都没找着邢工人,许彦平也没找到,奇了怪了。

房诗菱没当回事,这段时间她的压力明显变小了,创作组灌水的经验愈加丰富,难得的是高文明改变了他执拗的工作模式。

过去高文明是跟自己死磕,写出完成度很高的内容来提交给灌水组灌水,然后他自己的内容止步于三集的量再无寸进。现在他似乎了解到自己能力的上限,然后不再追求写出什么牛逼的东西来,改写小片段,成本大套前后连贯的写不出来,小的片段还是能写一些的,这一下给灌水组提供了大量的素材用来灌,所以才说内容又充实了许多。

当然最关键的还是楚垣夕的承诺。这个承诺不但让她轻松了,也幸福了,甚至还把好消息告诉了杜爽。

杜爽这段时间在郑德做自媒体投资做的风生水起,每天胡吃海喝,跟几个月前给房诗菱融资的时候胖若两人。

主要是这段时间抖音电商的环境实在是太特么好了,让他闭着眼睛都能投到大鱼。

要说带货能力,快手是大大强于抖音的,相同粉丝数带单量能把抖音打趴下。但问题是抖音声量高,传播快,这又是快手不能比的,因此各种大品牌追求品牌效应甚于短期利润的,都跑到抖音去发广告单,使得抖音账号的商业价值凸显,一万粉接到广告单已经是日常行为了。

这就使得愿意在这条赛道上砸钱的投资者变得更加踊跃,千万级的估值和几百万的投资简直是欻欻的走。而郑德,最近正春风得意呢,随时可以从巴人提出钱来使得袁敬腰杆极为硬气,给杜爽的指标就是没有指标,看准了就投不要缩手缩脚。

杜爽在大夏投资那么多年了都没有这种环境,心说原来这就是袁苜能够屡败屡战的原因?还真是我上我也行!

于是他老人家脱掉枷锁开始蛮干,一套大力金刚掌打出去,几个月的时间就撒出去上亿,但是成果斐然,有不少先期投资的MCN机构已经发育起来了,虽然也有极少数翻车的,但是不良率极低,凸显自己宝刀未老,在自媒体环境中仍然是一个金牌投资者。

因此杜爽对房诗菱的好消息完全没感觉,甚至于都有点忘了这笔投资了,虽然对《深夜画廊》的投资仍然是他进入郑德以来所主导的单笔投资中数额最大的。

所以房诗菱居然等来了一条:很好,加油。

这就完了?她超不爽的继续发送:你不祝贺我一下?

杜爽秒回:祝贺啥啊祝贺?钱到帐了吗?就算到帐了也不够啊,各种收入至少回来一个亿才能回本,又不是回来3000万就回本了。

回完,他忽然想到自己能进郑德,能有这么爽的工作环境,其实是楚垣夕建议袁敬挖的他,这就非常奇妙了,楚垣夕真是个送财童子一样的贵人啊!难得的是楚垣夕不但送财,自己也聚财,这就非常难得了。

他顺手搜出楚垣夕的微信,给改了个备注叫楚垣夕-送财童子,然后又顺手发了条微信:楚总牛逼,几千万的冠名说冠就冠了。

结果楚垣夕回了个疑惑的表情:啥?什么冠名?你说小康冠名综艺?

杜爽:是啊,刚听房诗菱说的,您给她承诺了。

楚垣夕发了个冒汗的表情:事情要是都像想象中美妙就好喽。

这段话让杜爽不解其意,而楚垣夕也知道了房诗菱居然还什么都不知道。他这边,虽然没到连合同都要签了的地步,但是许彦平是手拿把攥的,邢工的态都表过了,其它的无非就是合同条款而已。

邢工还是可以的,只要了个4成,并没要求什么49.9%之类的,六四分也是楚垣夕完全可以接受的比例。那剩下的他自然可以让一让步,所以这合同对他来说相当好谈。

许彦平其实也是这么说的,但是因为台里很少签这种不控盘的协议,所以估计没有现成的合同模板,得回台里找法务方面的专家现做。

也就是说,楚垣夕这边只需要签约,交稿,走个审稿的流程然后就可以开始下一步了。

具体时间可能是未来两周之内,换言之,他得马上联系齐雨,因为齐雨不见得需要多长时间才能从芒果出来,也不知道是以什么模式出来。

正在这时,李靖飞忽然发过来一段语音,问:“老楚,你后来跟杨正聊过没?”

楚垣夕也很好奇昨天他到底都看走了多少,有没有把最该看的部分看走。这间茶室,李靖飞是知道里边没有摄像头的,因为楚垣夕说过他挺反感有个摄像头24小时记录自己,这茶室主要是他用,因此只有门口有个摄像头对外,记录出入的人和时间。

昨天其实他是挺想装个针孔摄像头偷拍的,但是想想算了,万一走路风声露出马脚,反而成了他的罪状。所以到现在楚垣夕都不知道蒋干盗书到底盗走了哪本书。

要知道他为了真实性,可是特地调整了自己的置顶,连冯林的账号都暴露出去了,这牺牲不可谓不大。还有赵烛江也被临时置了顶,暴露了自己的社交圈和意图,赵总可是马上IPO的人,好在造车的野望暂时已经是过去式了,暴露的不算多。

此时听李靖飞主动提阿哑,那最少该看的部分是看到了吧?

所以他现在也很想跟李靖飞聊,不过不能让李靖飞看出来:麻烦你用文字,我今天太忙了听不了。

李靖飞简直日了狗了,心说我特么就三秒钟啊!他只好输入文字:我是问你后来跟杨正聊过没?

楚垣夕:啊?你问这个干啥?我以为你着急签退股协议呢,下周一我就让法务拟协议,然后传给你和魔都银团,走完流程大概一周,你也看一眼,没问题下下周给你打钱。

李靖飞心想看来楚垣夕是什么都不知道,还不错?他继续输入:好的好的,有劳了。我问杨正是因为,他跟陈总提了些不切实际的建议,是不是受你的影响啊?

楚垣夕给了个很官方式的回答:我跟阿哑同志达成了某些一致性的意见,并且在某些见解上有共识。咋了?影响到你们什么了?

李靖飞:啊没事,没什么大事。

点下发送,他心说能没事么?这特么杨正要是你的商业间谍,那特么简直就是庞统啊,跑这献连环计来了!后边是不是还有苦肉计、借东风和草船借箭啊?

原来开门客这段时间有没闲着,第一家旗舰店已经开了几天了,位置在望京,结果十分不尽如人意。

开门客在楚垣夕看来就是个开市客+无印良品的四不像,主要借鉴开市客Costco的地方有两点,第一点,会员费制度,不是会员不给进门,第二点,减少选品。开门客的选品和沃尔玛麦德龙相比要少的多,仿佛大号的便利店,但是也经营生鲜。

用程慧琳的话说,我们还有第三点呢,就是提供最优质的服务,用APP体现这些服务,用户会员费买的是我们的服务。

然而他们在利润率上跟开市客可是不一样,做不到开市客那种议价能力,这个关键地带的服务惨遭缺位。于是,开了门之后的开门客,地推非常努力的把人拉进来,注册会员交会费,然后会员们进来之后拿算盘这么一拨楞,发现就生鲜值得一买。

于是开门客的旗舰店就被用户玩坏了,当成生鲜店来采买,类似无印良品的高客单价产品无人问津,每天水电气不少用,人工也不能少,全白瞎,这谁受得了啊?合着这群用户来买东西买的不是服务,买的是便宜?

这岂不是开市客没当成,当成了永辉?

与此同时开门客也在旗舰店开业之前散出了一些单车。并且,也不知道是因为李靖飞在跳车之前从楚垣夕这里套走了单车的正确使用办法,还是他们自己摸索出来了正确的模式,又或者只是无脑复刻小康单车的所有模式,毕竟小康单车早就上线了可以随便山寨,总之开门客的单车和小康一样主打免费骑。

其中精髓的一点,是开了付费会员之后免费骑,注册普通会员但没开付费之前需要使用骑行券免费骑。

这个精髓点,为开门客旗舰店开业当天拉来了最少两百个付费用户,可以说是整个开业过程中最大的亮点了,虽然这些客户也是进门之后目不斜视直奔买肉区,和其他客户没什么不同。

程慧琳看着这份开门的成绩单肯定是笑不出来的,而新空降来的高管众口一词,广告打少了,这事不着急,可以慢慢来。

在天朝,广告的威力显然是最直接的,靠地推虽然能够截住最直接的人流,但广告可以提升知名度,让人慕名而来。

但是在这个时代,对于这种地区形势的店,该怎么打广告又是个问题,小康在前面的里程碑里也有同样的问题。原本杨正可以负起这个责任来,无非是小康怎么搞的他也怎么搞,通过帝都本地公众号,最好是望京本地公众号,还有抖音上的帝都探店号进行带量。

但是恰好这个时候,李靖飞不知道杨正是新得到了什么智慧,对程慧琳提出石破天惊的问题——咱们现在转型便利店还来不来得及的问题。

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可能十一期间本章说和书评只能发不能看?这几章槽点颇多啊,听不到你们的声音可惜了……

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